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全国中成药带量采的标书已经发布，从整体规则上看有一些变化，变化不是很大，虽然具体的时间轴还没有出，但是，相信报价的时间应该很快了。根据2022年湖北中成药带量采的规则与结果来看，可以得出一些经验；

1、复活机制：上一次有入围后未中选同意中位数降幅复活机制，本次的复活机制是要同意入围的最低降幅。这个条件比上一次严苛得多，虽然设置了三个条件，但是，降幅这个门槛一般企业不太容易接受。

2、兜底机制：兜底也是入围后的兜底，这一点不要忽略。这个机制对于企业得分高的企业比较有利，当然企业得分高，企业价格也不错的就更有优势。如果，企业的价格刚好比日均费用略低那可能会更好一点。具体得分还得等官方公布才知道。

3、1.8倍机制：这一条是增加的，相对于化药的国采1.8倍是从小往大算。中成药的1.8倍应该是---入围企业的平均日均费用*1.8倍，其实这个价差已经很大了，如果算在降幅上至少是20--30%点的降幅差，一般很难拉的这么大。除非是企业的企业得分特别低。

4、中成药的中标落地性，在和各中选企业沟通结合样本医院数据，中成药中标的多家性和化药国采的独家性比较，化药国采执行的更有力度。

表1：中成药国采的标书思维导图

（特别鸣谢：正晚乔同学）

表2：根据可查的企业隶属关系，样本医院数据量推算A.B组的可能性

（信息来源：湖北中成药国采官网   药融云  米内等  风云药谈整理）

根据上一次给中成药投标企业的咨询建议与结果，有几条不成熟的小建议

1、从分组数量、A组的企业数量来看，本次和上一次的数量级变化不会很大，因为A组可入围的也就是3、4家，本次还有2家的产品。

因为A组的前70%是入围。本组先淘汰，70%入围，这就需要投标企业在条件允许的情况下，对所有A组的得分、降幅做一个预测。这样心里上可能更有宏观性。

2、上一年度的降幅具有一定的参考性，但是，因为复活机制的降幅要求不同，想要靠后面复活的企业要想好，A组最低降幅至少也会在55%--60%以上，这主要是考虑企业维度比较低的企业会投低价。

3、低降幅入围并中选，这个也是各投标企业的需要去重点关注与分析的一个情况。

4、鉴于中成药执行的特殊性，有些特殊的产品可以思考中选与落标的预期变化，采取不同的报价策略。