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反腐“风暴”看到听到几个方面信息，官方的当下主要是各省，以自纠自查、廉政账户、举报、核查与喝茶等；媒体方面各类信息满天飞，已经有点无底线的炒作，从金额，贿赂方式，似乎这个行业已经到了快要灭亡的时刻；药企这方面主要是对内的“补课”和“停课”两种为主导，至于放假、解散群、停发费用等是具体的措施；医院除了治病救人外的学术、讲课、跑外、接待企业基本上暂停；代理商先知先觉的已经“收手或隐身”，不知不觉的在到处打听、后知后觉的继续放手干。每年的下半年都是集采密集开始的时候，浙江50多产品、河北100左右的大目录、河南19省大联盟、江西生物制剂干扰素等省份陆续开展，国采接续是常规操作大家关注节奏和进度。第九批已经箭在弦上，按着时间节点应该很快就会和大家见面；在现在的反腐“风暴”期，集采会像一些朋友在一些场合讲的，会很快结束么？这个结论似乎有点早。回到今天的话题，短短两周左右的时间，集采产品在终端已经有一些明显的变化。

1、强势使用：集采中选产品的上量始终是中选企业的一个课题，中选的区域防守/非中选的区域进攻。就在近期，已经有从省级、市级到医院的一些信息，如果同产品有国采中选的，那么，就用集采中选的，其他的高价的、关系的往后靠，到什么时间并不知道。

这一点比较好理解，可用的产品比较多的情况下，用集采中选产品是毫无争议的，不管用多少用事实说就是---没毛病。

未中选产品，包括备选产品压力空前。这里需要提醒一点的事，集采中选产品企业端向下的政策变化。

2、学术“沉寂”：从外企到头部企业，一方面要解决过往的痕迹问题，一方面要解决销售费用比例高的问题。在某些产品上不得不承认，原研的产品质量会表现的效果更好一些，学术不等于有口碑，但是，有口碑离不开学术的推广。

对于集采中选产品的原研/参比产品，从部分省份公开数据可以看到，有没有影响？有的。

但是，依然能排进医药大省的前十几名、几十名，这不是个例，似乎是个普遍的现象。在省级层面能看到湖北等省份已经把国采中选产品的价格，做为支付标准，这也一定会加速医保支付标准的尽快落地。

医保支付标准原本到今年年底要完成阶段性变化，之前的阻力一直不小，现在这个情况还有多少阻力？其他的一些常规的动作，企业都尽可能的减少。

在多重政策促进之下，集采产品迎来高光时刻。这种高光时刻是否会带来更长久的一些影响，目前，还是看不到的。防围标的一些规则和“风声”应该会在第九批有所体现。那么，这会影响接下来企业对于中选与否的预期。

虽然说，让子弹再飞一会是大多数的选择，但是，在政策利好风口到来之时，不错过应该是更好的选择。

作者：张廷杰