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能起效的不合法，合法的不起效。

在复工三个多月里，药企一直作为民众翘首企盼出佳绩的行业，疫苗能做出来吧?特效药能开发好吧?但药企的日子并没像娱乐业明星那样有流量就有钱。据一份报告显示，2020年1月到5月，融资事件频发。其中药品领域研发、生物技术等融资事件数占比超过50%，而且73%的样本企业计划在今年下半年进行融资。

图源：动脉橙数据库、蛋壳研究院

融资意味着什么?看过民国片的都知道，一般都是这样的，“王老板，这是我们军长，打算投二十万大洋入股你这烟草店。你就爽快的签了吧!”融资意味着后面必须让利给别人，承担的风险可能小了，但钱不再是自己说了算。大量的融资事件，说明这个行业太烧钱了，里面的人已经撑不住。

烧钱归烧钱，医药行业却又属于整个国民经济里很奇葩的一个类别。

一、别人用得上的销售推广途径，你未必用得上

大家都知道罗永浩一晚卖掉上亿货，也看到了董明珠大姐姐挥斥方遒卖空调的豪迈。但您见过药企直播卖药的吗?去年有个正规药店，找了医生、网红、主持人开直播“有求必硬”主题，卖万艾可，还可以秒杀。至于什么是万艾可，我作为一个F4车队非官方指定的科目一教练，相信不用给大家再做过多解释。后来，被罚了70万元。原因是万艾可属于处方药，只能在指定的医学、药学专业刊物上发广告。这一罚款，想必其他药店脑海里要循环播放，“想要问问你敢不敢，像我这样为爱痴狂?”经过这件事，还有谁敢直播卖药吗?直播卖药大概率能提高销售，起效但这不合法。

别的行业是“因为专业，所以信赖”，医药行业属于“因为专业，所以没法卖”。

有些企业打擦边球，注册成其他产品来卖。然后国家市场监管总局5月15日发布关于开展固体饮料、压片糖果、代用茶等食品专项整治的通知，严厉打击固体饮料、压片糖果、代用茶等特殊形态或包装形式的食品非法添加、虚假宣传、违规销售等违法违规行为。就是为了堵住西地那非、布洛芬等药物非法添加。

是药企不知道投专业期刊广告吗?知道，但投了后效果未必好。在筛选目标客户时，多一个限制条件，就丢一大批客户，这就是途径的合法但不起效。

注意：我这样写，并不表示我赞同非法添加或者非法宣传。医药必须严控途径。

二、医药必须要考虑社会意义

换句话说，我们都想用到好的新药，但又极力避免出高价。我们都知道任何药品从外行角度划分，永远是药面子、塑料瓶子、玻璃瓶子、纸盒子。因为他们看不到背后的成本，一个简单的葡萄糖注射液，生产环境比无菌手术室更严格。

大概十几年前，我在老家农村集市上买到了清货的一次性打火机，一块钱五个。老爸一听价格，说了一句“这么便宜?这就是给咱十块钱，自己也造不出来啊!”当然我爸没见过机械化批量生产的威力，但这个想法却是很多人无法理解的。大多数人认知是“打火机不就是塑料加油加铁片子吗?肯定有的赚。”不考虑技术成本，只看原料成本。

最近频繁的部分疫苗股票爆跌，也让大家认识到了新药研发的难度有多大。一个新药的上市，是非常艰难的，所以专利保护是对药企利益的一种肯定。以辉瑞的立普妥(阿托伐他汀)为例，在专利保护期内，该专利药在全球销售额超过百亿美金，2011年，仿制药一上市，销售额立马下跌。

图源:辉瑞年报、FDA橙皮书、光大证券研究所

专利药一般不仅仅意味着防止竞争，还意味着更好的自我定价权。所以新药的价格不菲，在电影《我不是药神》中，民众对于仿制药的期盼令人动容。我们也清楚药品不能走奢侈品的路子，更是没法同房地产做比较。社会责任，是医药行业属性所无法抛开的。但这种责任的荣耀感难以带来利益，因为商业属于自负盈亏。好药上市要讲社会良心不能贵，卖不掉又开始讲商业特色自己赔。

三、高风险特性，其他行业出事会破财，医药行业出事会破产

比如长春长生疫苗事件后，带来的天价罚单，首先说明一下，我不是为那些因为弄虚作假而破产的企业叫屈。而是必须清楚一点，投资或者投身进入这个行业有赌博性质。但又不同于房地产等行业的“赢了会所嫩模，输了下海干活”，医药行业的绝大多数人都是“赢了大米白面，输了十年白干”。这个行业人员的高学历背景保证他们能活下去，努努力也能繁衍后代买个学区房啥的，但与承担的风险还是不成比例的。

我们作为一个合法而且必须存在的行业，不要老是讲“行业变革发展的阵痛”。这一点阵痛，放到个人身上就是一条命。怎么能活下去?看自己造化了。

参考资料：

《VB100医疗产业发展指数报告》

《从药物经济学看创新药定价逻辑的重塑》