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出来卖，迟早都要还的。

摇号供应的，未必是买不到，也可能只是限制使用数量，比如北京的车牌。但口罩，绝对是另类。鼓励使用，但无法保证数量。当去年老张花298块买了25只3M N95口罩还心疼时，万万想不到年后会悔恨买的少了。

疫情之下，一罩难求。2020年，广汽、五菱公司入局口罩，999感冒灵则开始烧水下汤面，感冒药可以缓缓，午饭却不能停。命运就是这么扯淡，你根本不知道哪块云彩会下雨。而2019年，971有条件上市还卖疯断货，也就意味着绿谷终于可以借此机会，彻底抛弃过去的黑历史，浴火重生。可惜权健却没有这种魄力与策略，认罪伏法成了最后的方案。

当初权健或许认定了丁香园不是执法机构，但忘记了自己也不是上海医工院，毕竟能面对FDA说不，才是真正的底气。

能说no的未必就是强者，也可能是无奈之举，比如卖一瓶亏一瓶，坚持五六年，实在干不下去，选择发函限供一万瓶的药企。真正有长远目光的，宁可赔偿九百万美元，也要解约退出。据说当低血糖发作时，喝自己的糖尿可以缓解症状，却实在不雅观。但作为治疗糖尿病的胰岛素，万万不会想到自己会沦落到企业宁可赔钱，也要放弃的地步。看来在谈判桌面前，一个再有作用的产品，有一天也可能走上被弃票的路。

有花钱买断交，就有花钱买收购，辉瑞的精神病治疗药物，以几十亿人民币的价格卖掉。而国内一款中药牙膏，在2019年气温拉升的季节里却备受冷落，拍卖场上直接流拍。

再往前的几个月里，曾尝尽百年药店甜头的某老字号蜂蜜负面消息曝光。两个“不敢”的古训，败给了敢做敢当的后生们，没有省人工，但蜂蜜过期。而后的新员工魔鬼军训、甲醛超标办公室，让人感慨新新人类的强大力量。负面消息太多，债多不愁虱多不痒，终于学会了坦然自若。于是阿胶不含驴皮面前，彻底让阿凡提的小毛驴放心。无论含不含驴，阿胶没有《甄嬛传》的加持，销量已经顺坡下驴。

驴可以下坡，人就可以下岗。2019年，无疑是医药行业离职风刮的最剧烈一年。高管离职，中层基层辞退。几家欢喜几家愁，当有药代为离职苦恼时，制药工则羡慕其不菲的遣散金。带金销售的甜蜜舒适，药代或许有机会品尝过。但制药工只见识到了停产，昔日啤酒公司季节性供货、间断性生产的风格，已经被药企学的淋漓尽致。年假一个月，暑假一个月，和教师只差一个教案、讲台。当2020年老师们分分钟成为钉钉网红，药企也开始了线上直播。

离职风也没有停。医院拜访，成了可能会害死人的工作。“拜访量和销售额，一个都不能丢!我们是铁军!”刚刚在群里喊完口号，老张缓缓的提交了辞职申请。“算逑!命最重要，一家人健健康康最重要!”

同样是没钱，有的选择注销企业，有的不断学习领悟历史经验，“思想再解放一点、胆子再大一点、步伐再快一点”，选择把自己钱说的多一点。既然都是打肿脸充门面，多说一万和多说一亿的本质都是撒谎，于是号称千亿资产的药企，虚报三百亿。另一家靠近山东的药企，狠下了心，但只敢虚报十八亿，一看就是没领悟南方讲话精神。

股价的下跌，让大众和企业都头疼。同样是面对股东质疑，有的一个战术性后仰，告诉股东，“你本来就是赌博的”，十赌九输，这点道理你不懂?有的反问股东，“一百股也来参加股东大会，不知是何居心”，一看就是实在人，喝酒不漏的那种，但凡有一粒花生米，也不至于喝成这样乱说话。好在及时纠正，没误了大事，再者说，谁还不犯个错啊?连成龙大哥都犯过全天下男人都会犯的错，我也想犯这种错，谁帮忙给个机会?谢谢

毕竟有些错，只有大领导才有机会犯;有些错，一旦犯了，股东就分崩离析。股东不会想着看公司运营状态，更看重所谓的名声。于是北方某企业家事升级，股价如同过山车。另家企业为了名声，忍辱负重拿到大奖，却突然被通知要撤回。还有比这更惨痛的教训吗?搞得好多公司面对各种行业排名，都先旁敲侧击的问问颁奖机构，“这后面会不会七天无理由撤奖?”这事都怪马云，一锤子买卖多好，出门概不负责多省事。非搞什么七天无理由退货，让各种评奖机构学到了甩锅真传。

蹭热点的未必是媒体，也可能是药企。一句“肯定不是实验室那种样品，而是可以批量生产”，让沉寂的股东实现躺着赚钱。快钱来的快，去的也快。等有先见之明的人抛售后，一大批韭菜被包成了二月的饺子。

对股东负责，可以迅速获利;对用户负责，可以长期获益。对股东孝敬，远不如对用户负责更有价值，但并非人人皆知。HPV疫苗的上市，受到大量女性同胞的追捧。一苗难求，这是一个巨大的商机。不同于乙肝疫苗的事后检测确定有无产生免疫，HPV疫苗对于大众而言真假难辨。于是海南一家医院创造性提出，用假疫苗来获取利润，成果非凡。连护照、港澳通行证都没有办理的国人，终于享受到了和去香港打HPV疫苗一样的待遇。不用出境去香港，家门口照样可以打上假疫苗。

说到疫苗，长春长生是饶不过去的一道坎。一文《疫苗之王》让问题疫苗事件迅速传播，而后长生不再。丁香园则靠着过硬的资料证据，直接加速让权健倒塌。2019年，真的是跨界玩法。你以为能干掉你的是对手，实际可能根本不是一个行业的。2020年，则翻倍了这种玩法。封村闭户讲究家里吃饭细水长流，看病也是如此。除了事故和急症，很多检查都停了，五官、口腔、肠镜---，病人少了。销量自然会下来，停工停产就是一种节约。而养鸡场的蛋，却还在不停的下。养殖户不会想到大家都在家大吃大喝、秀厨艺之时，却卖不掉蛋。

口罩、特效药、疫苗是活下去的根本，也是不法人员铤而走险的动力。假口罩，真高价，创始人举报自己公司成了真实故事。任何与疫情擦边的，都是机会。于是有了绿茶、豆浆疗法，毕竟只要坚持服用3650天，就可以延长十年的生存期限。理不辩不明，炮不打不响。中药、西药之争纷纷扰扰，大众无法面对面沟通，但借助于科技的力量，终于可以打上了嘴炮。

隔离下，线上复诊，处方外流。送快递出身的邮政2019年就先知先觉的进入了药品销售业。其实也不算是初来乍到，二十年前，我们农村的邮政就开通过农药订购业务。只不过一个干死虫子，一个把人救好。

药能救人，就能伤人。当有护理专业的学子自己过量服用处方药中毒离世后，卖药的店被判赔款29万。和药有关，就是这么严肃与认真。确实有过错，千不该万不该，不该没有处方就卖药，所以我支持罚款。而且我觉得一个学护理的，自己吃药过量遭遇不幸，就应该让卖药的赔;后面厨师切肉不小心伤到自己大动脉，也应该让厨具公司赔。就像即使口罩已经明确能加价35%，药店还是难以保证不被举报。毕竟都认为，你们既然出来卖，总是要还的。