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你负责摆摊卖，我负责举牌拦!沦落到这步田地了吗?

在药交会现场，有很多亮点和有趣的事，比如误把“一致性评价”印刷为“一次性评价”。

当然，企业很快做出了修订完善，下午已经变更为正确版本“一致性评价”。无意中的小插曲，反而成了网红打卡现场。

但某药企的参会人员，则是实打实的有意为之了。据蒲公英论坛报道，在现场某药企卖起了项链等饰品。

不知道是企业在寻求新产业试水，还是谋求行业转变，比如从项链上取珍珠磨粉?根据以往经验，展览会现场，一般可以签订销售合同，但不会直接现场从事销售活动。而且这种和药交会不搭界的行为，肯定是举办方始料未及的。于是出现了上面尴尬这一幕。企业人员身后是产品海报，摊位上摆的却是项链等饰品。这里要为药交会举办方点赞，为了让参会人员不被误导，特意安排了工作人员举牌，“该展位所售展品不符合大会规定，请勿购买”。

这种冲突感，实在是让人捧腹的同时，又感叹药交会组委会工作的不易及谨慎。另一方面，摆摊售卖的是企业人员个人行为还是职务行为，我们不得而知。曾尝试联系企业官方，但未获答复。但我相信，无论是个人行为还是企业行为，都是非常符合目前状态的。

01药品价格一直是下降的趋势，获利微薄

无论是从四块四毛砍到四块三毛六的进口药，还是高举通过一致性评价的国产药。药价肯定是要降的，销售人员人数在不断缩减。甚至有大咖提出一个观点，未来的药品流通不需要药品销售人员，只有商务团队就可以完成。这对正在药交会上与客户沟通的销售人员而言，无疑是当头一棒。搞不好会出现药卖的很多，却是低利润赚吆喝的形势。

02不仅药品生产企业，药店也在寻求新的发展方向

对于之前能靠信息差来获利的药店而言，随着各大连锁药店的数量增加，单体药店的利润必然缩水。一份中信证券11月28号的分析报告指出，目前国内药店有92873家。

图片来自于中信证券《数列天下--商业药房竞争格局分析系列报告》

快速扩张的药店数量，极易出现竞争过渡导致的毛利率下跌。单纯靠药品、器械等直接加价销售，已经无法带来竞争优势。所以部分药店开始尝试开门诊，尤其是中医药门诊，采用问诊、开方、出售饮片、代为煎药等服务增加利润。透明化的价格差获利，在专业服务费用面前逐渐丧失优势。与此类似的还有医疗机构制剂，能用医院制剂就尽量减少企业药品的采购。近期在北方某县经历过，患者去中医院采购某中成药，被告知没有，但可以用其他医院制剂代替。

03甚至过了一致性评价，股票却下跌了

xx生物2号通过了一致性评价，而股票4号却并未一直上涨，甚至曾中途下跌。也就是说股市对于一致性评价的正激励作用，并未达成共识。当然，也要看到一点，在整体股票不挣钱的情况下，跌的少了也意味着相对增值。

一致性评价有利吗?有，不过可能是利好兑现，利空。从企业发展而言，未必是好事。

这一系列状况，足以说明药品价格透明化威力，已经波及到任何与之交界处。

当卖包子的赚不到钱，蒸包子的会更加艰难。看到药企开始卖起了项链，可我一点都不觉得好笑，甚至有点伤感。我开始担心起企业，这次签单够不够展会费用?年底了，这次差旅费能按时报销吗?当然，药交会组委会更尴尬，我可是正正规规的药品会议，咋项链都拉上来了，304的还是316L材质的链子?是主打戴上项链预防冬季脖子冷吗?

或许这正是药交会的意义所在，让大家都能看到：

药企那么多，少我一家厂，也不会药品匮乏。

药企那么多，能挣到钱的却不是我。

药企那么多，既然不盈利，与其硬撑着，不如随风撤。

后记：无独有偶，今天又发现一家卖项链的。难为会务组了，也辛苦各位制药同行了。