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取消个人社保账户前，药店OTC药品、中药饮片、保健品销量会出现短时井喷，但最多持续一年多。

2020年底取消个人社保账户，这对于普通人而言，无疑意味着卡里几千乃至几万的钱需要尽快花完。在4+7带量采购下，医院卖药比药店还便宜时，药店终于算是迎来一波利好。OTC药物、中药饮片、保健品---任何能迅速套现的，都是好东西。单一从这一政策分析，未来一年，药店生意火爆，但不排除会提前取消个人账户。

买什么药，后期会用到?

买哪些保健品不会被收智商税?

哪些中药饮片、药品能保值增值?

买多少药或者保健品，才能花完这笔钱?

如何根据流行病学，确定未来病种发生概率?

根据家族流行病分析，我需要不需要备些降糖药?

父母的降压药，多买XX地平，还是应该买些血管扩张类?

都成了摆在健康人群面前的难题。

我也兴冲冲的查询了社保余额，表示花光这六十多块钱是轻而易举的的，看来穷也有穷的好处，不用愁花不掉钱。

那么对于药店而言，哪些产品应该作为主推项目?现阶段，如果盲目追求单件药物利润，是不对的，要薄利多销。这个扫货阶段，你卖的贵，就是隔壁药店拉客源。我们简单梳理下哪些项目要重点关注。

一，慢性病用药、器械

像高血压、糖尿病等慢性病，几乎终生用药。家里有此类老病号的，基本上都是看到有促销活动就会买。现在相当于备货阶段，自然要大量购进。

二，常见病OTC类药物

年轻人，或者身体一直很好的人，卡里的钱一般会买一些常见病的用药，头疼脑热感冒发烧拉肚子等等。这类药，厂家多，品种繁杂，受众广，价格信息相对不透明，需要重点关注。

图为某药店打出的“欢迎使用社会医疗保险IC卡”

三，保质期长、密封性好的药物

因为是备货，所以保质期长，包装密封性好会成为购买时参考依据。药店进货时，务必看清生产日期。任何大包装的药品，除非另有独立包装，或者说开瓶后会持续用药的品种。否则都不具有销售优势，再便宜，也要考虑开瓶后有效期及存储空间。这样一来，大瓶装的不如小袋装的，小袋装的不如板装的，最牛的还是独立包装的。当然，具体品种另说，这只是一个思路。

四，贵重中药饮片

保存中药饮片，几乎就是保存保值型理财产品。毕竟传统中医药还是有历史群众基础的。尤其是给长辈送礼，都是很有现实价值的。但长期保存，需要防蛀防霉。而且不能打粉、切片等。任何改变整体性状的操作，都是非常不利的。

五，保健品

截图自《连锁药店：药品销售战略渠道，高速增长确定性强》

保健品虽然一直处于一个尴尬的地位，但其消费水平却不可小觑。在为了花钱而花钱时，比重会依然庞大。

六，器械等周边衍生产品

随着健康意识的增强，越来越多人购买在家进行治疗或者监测的设备。康复理疗及监测血压血糖类设备，单价虽高，但使用寿命长，会成为大众新宠。其次，人们对于药品保存有了更高的需求。有些贵重药材甚至希望恒温恒湿等特殊化诉求，包括车载式药箱等。药品存储箱等专业化的设备也有了市场，此类产品可以根据需求划分多个消费阶层。根据不同阶层人群对于品质的需求不同，很多产品都可以做出差异化分类。以计生器械为例，多数城市已经免费提供。但一些大品牌依然能有市场，这里面可能有隐私方面的考虑，但品质的区别依然占有很大因素。单一种类，多种价格选择，是占据市场的不二法宝。

仅从单一政策解读，挂一漏万，亦未可知。药店有风险，入场需谨慎。

参考资料：

《连锁药店：药品销售战略渠道，高速增长确定性强》