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端午节，加入了一只叠猫猫队伍。当然，这篇稿子和马云没什么关系，目前尚未收到淘宝方任何赞助费用，京东不用因此感到被忽视。

几经组队，我发现叠猫猫里提示了医疗市场的一些规则。

一，如果企业不够强，开拓的医疗市场越大，则越有利于对手。

叠猫猫赢家通吃，喵币速度不光取决于自己队伍等级/人数，也取决于对手等级/人数。任何一方的级别上升，都会提高喵喵币增长速度。只要你的队伍一直保持优势状态，那么对方相当于一直是为你免费打工。

这一点，非常像现在的医疗器械市场，比如医院检验科。我们知道一些高值项目，比如同型半胱氨酸检测，β2微球蛋白检测等。因为试剂单价较高，在很多小乡镇医院是没有开展的。一些小企业会见缝插针，积极配合医院检验科工作，前期大量投资购买设备，帮检验科完成硬件方面建设，以求获得试剂的供应渠道。

这些小医院，是大企业没看到吗?不是，前期大企业通过承包医院或者完善的渠道，已经对主要医院取得了控制权。大医院意味着不缺病患，而且较高的流通使用频次，基本实现了利润最大化。进入小医院，前期需要垫付一些设备，短期看，得不偿失。但等小企业对医院进行改造后，就不再是这么回事了，大企业之前的“看不上”就会变成“苍蝇再小也是肉”。计划取而代之，是迟早的事。这种赢家通吃的马太效应，会被不断放大，导致小企业疲于开拓市场，免费为大企业修桥铺路，却拿不到更多的利润。

二，药企稳定的人才储备，造就前期发展优势，是赢取最终胜利的先决条件。

对于叠猫猫队伍而言，队员是可以跳槽的，但队长只能继续下去，不得加入其它队伍。而叠猫猫队伍的等级是透明的，任何人都可以看到自己队伍及对手的实力。如果前期没有优势，后期会难以吸引人加入。这就需要队伍有个稳定的等级基础(人才储备)，至少不要落后于对方太多，才有机会战胜对方。

企业也是如此，前期成员的稳定对企业至关重要。不同于对叠猫猫对手的联系方式一无所知，现实生活中，我们对于同类企业的了解远远超过叠猫猫。所以现实生活中，一个新人从一家企业不稳定的人员结构，可以迅速分析出企业的发展潜力。因为同叠猫猫一样，大多数企业职员都是待的越久，获利越多。如果人员不稳定，说明企业获利能力有限，无法养住人才。所以一个人才储备能力，关乎企业生死。尤其是药企销售人员，他们的信息来源更为宽广，面对外界的诱惑更加错综复杂。可以明确看到对方薪资增长速度和自身能力(叠猫猫等级)，选择跳槽是有极大可能性的。所以企业务必有手段留住人才，比如较高工资加情感(叠猫猫队员在现实生活中的亲情关系);比如能者多酬的价值观(叠猫猫队员拉到新人加入后，自己会获利更多)等。

三，小药企越来越难做，除非有新品种。

必须承认，运气是实力的一部分。叠猫猫中你可能选到一个很弱的对手，也可能选到一个很强的竞赛方，这难以改变。

在你选择到一个很弱的对手时，相当于你的某一产品优势远远超过对方。靠单一品种拳头药物取胜，可能会成为未来医药市场的趋势。这非常利于市场资源整合，集中优势能力做单一产品，避免大家产品撞车。4+7带量销售，也是对这个思路的一种肯定。让企业拿出最过硬的产品来投入市场，带量采购增加压力，减少其他同一类药物的生产企业数量。于国于民，都是好事。

四，要主动迎合市场、政策，符合大多数人利益的就是好思路。

进入叠猫猫团队是从一个医药行业群进入的。大家都知道，之前网络论坛被微信分流严重。但现在很多行业群，也是处于一个鸦雀无声的状态。因为谈论行业外话题容易显得不专业，纯行业话题，又没那么多。当一个群不活跃，那么其生命力也就不会顽强，活跃群员、有能力的群员也会流失。就个人而言，我不喜欢小程序和各类推广。因为占面积太大，很容易产生刷屏。但如果一个群里主要活跃人员都主动想着参与一个推广活动，那这个活动就应该被支持。

之前的两票制，和最近的4+7，都是国家实施的一个医疗流通方案。缺陷有吗?肯定有，而且会破坏一部分人的利益。但从全局来看，两票制是受到大多数人欢迎的。这种情况下，还选择对抗，是非常不明智的。作为企业，我们可以去引导市场行为，但大势所趋下，更要积极迎合市场。做药企，是为了实现自己价值的同时能获利，这点千万不要搞错。

好了，趁着还没上班，收获的喵喵币也充足，我要去合猫猫了。