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在上期，我们看到在样本医院中，儿童感冒中药市场的潜力是比较乐观的，那么，在药店中市场体现又如何呢？本期，我们选取同样的儿童感冒中药品种，进行对比分析。

通过多次的全国样本医院和样本药店同品种的对比发现，大部分情况下，药店的市场反馈速度和增长速度都要快于医院，受制于价格、招标、是否入院以及医保等各种门槛，药店相对于医院更符合市场运行规律。对于儿童用药，2012~2014在药店的平均增长率24.26%远远高于样本医院增长率4.37%。与占据药品市场80%份额的医院对比来说，虽然样本药店儿童用药购药总金额基数较低，但近些年随着国家推进医疗体制改革和药品分类管理的实施等，药品零售行业得以蓬勃发展。

从具体的儿童感冒药TOP5中药品种来看，样本医院与药店的药品占比还是有比较大的不同。在样本医院TOP5中，蒲地蓝消炎口服液的份额遥遥领先，并且处于逐年上升的趋势，而其他四个药品占比变化不大。小儿消积止咳口服液、小儿柴桂退热颗粒、清开灵颗粒均进入国家医保目录，蒲地蓝消炎口服液和小儿肺热咳喘口服液已进入部分城市省份地方医保。对比样本药店TOP5，蒲地蓝消炎口服液在2012~2015Q2中份额占比增长比较明显，而感冒灵颗粒占比逐年下降，其他三个药品份额有较为明显的波动。

通过不完全统计，在样本药店中，蒲地蓝消炎口服液的价格相对其他四个药品较高，这也是形成其市场份额较高的因素之一。

通过以上对比，我们可以看出来，在药店渠道中，市场竞争更为激烈。在药店购买药品时，受到工作人员的推荐、购买方自主意见以及药品促销或其他各种因素的影响，最终成交品种波动较大。对于进入医院有较大困难，而疗效显著的药品，不妨多加留意药店渠道，毕竟当儿童病情较为稳定时，家长的自主购买意见明确，更容易获得市场青睐。

虽然从整体上看，药店平均增长率高于医院，但具体到全国各个省份，增长率不一而同。通过全国部分省份的药店与医院增长率的比较，在湖南、广西和河北等省份，药店的增长率均明显高于医院；而在天津、四川等省份，医院的增长率明显高于药店；在上海、云南、陕西、陕西等11个省份，医院增长率为负增长，福建、云南、四川和贵州等4个省份药店增长率为负增长。

每一个药品品种均有自身的销售地域目标，北上广以及经济发达地区是大部分企业的必争之地，而通过每个省份的增长率可以发现，部分经济发达地区并未像想象中的稳定增长，反而是一些其他城市表现突出。

艾美达分析其中的原因，首先，经济发达地区本身体量较大，金额增长虽然较大，但表现在平均增长率中则较为稳定；而其他城市市场容量较小，金额虽增长不大，但因体量较小表现在增长率中则较为突出。其次，因医院中受到采购、招标等各方面原因，而零售药店更符合市场运行规律，由此造成两者的增长率有明显不同。

儿童感冒用药是儿童药中占比较大的细分市场，随着国家逐步重视和规范儿童用药，儿童用药目录也将呼之欲出，相应的招标政策也作出了调整。相信在未来，儿童感冒仍将迎来快速发展。

在下期，艾美达将与各位微友分享儿童用药中另一大细分市场—消化疾病用药，欢迎大家留言想要看到的话题内容！