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通过三期针对1.1类新药艾拉莫德的分析，本次抗风湿专题也即将接近尾声，通过了解艾拉莫德的基本原理、竞品情况、样本医院和药店的市场分析，我们可以看出艾拉莫德的潜力是巨大的。那么，在医院和药店这两种销售渠道中，企业又该如何部署呢？本期，我们来对比下医院和药店市场表现情况。

因为样本医院和样本药店容量不同，导致绝对数据有一定差距，所以我们对比两种渠道三年平均几何增长率情况。同样，本期与前两期一样，选取ATC2大类下M01系统中的通用名药品进行分析。从增长性来看，药店增长率要高于医院，分别为26.8%和9.6%，M01大类在样本医院骨骼与肌肉系统（M大类）中占据99%以上的份额。

单位：亿元

艾拉莫德于2011年正式上市，从样本医院和药店的占比趋势我们可以很明显的看出：在药店，艾拉莫德已经有一定的销售基础，且到2015年前两季度呈增长趋势；在医院，虽然刚进入市场销售份额较低，但是随着时间的推移，艾拉莫德快速成长，2012~2014年三年平均增长率高达150%，增长态势迅猛。

对于新药来说，药店的市场反馈远远快于医院，而新药在医院的销售要经历招标、议价、采购等多个门槛，进入医院之路并不像药店渠道那么通畅。虽然医院之路艰辛，不过对于新药市场销售拉动力是非常巨大的，如若再能进入医保，相信将会迎来井喷式发展。

但是，对于自从2009年还未更新过的国家医保目录，新药进入又谈何容易；相对国家医保目录更易达到的，新药如果能进入地方省级医保目录，不仅是对新药销售的巨大拉动，也是部分患者福音的开始。不论是国家或是地方医保目录，想要进入均非易事，令人可喜的是，对于艾拉莫德，在2015年年初，个别城市的大病医疗救助政策已容纳此药：患者满足大病医疗特药救助资格的，可以享受70%的报销待遇。

1.1类新药研发的不易与艰辛是无法用言语描述的，艾拉莫德作为全球首个小分子治疗类风湿性关节炎药物，其疗效得到了市场的认可，但上市后的路程依然艰辛，这也是1.1类新药上市后都面临的现象。随着我国从制药大国向制药强国的转变，那些能够真正满足未解决的临床问题的药物才是未来新药研发的方向；同时，新药上市后的保障政策也应与时俱进，使患者能够及时使用到新药和好药，企业能从中获得持续研发的动力，最终形成制药研发行业的良性循环。