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7月，正是酷热难耐。炎热夏天，各地带量采购速度明显加快：山东第三批中成药即将落地、江西带量采购、江苏带量采购离浮出水面的时间越来越近。继辽宁牵头八省二区后，新一轮的八省二区目录正在制定中。再加之河北、福建，以及新一轮的广东带量采购。

这基本上也是2022年药品带量采购的一个缩影：不会给企业多少喘息的机会，一旦方案及目录公示，即迅速公布、方案启动、报名、资审、报价。以往那种慢悠悠、等等看的节奏不会再有。

这也意味着，带量采购的工作与规划要提前。

年初，很多企业的规划比较理想，预计的是今年上半年，基药将水落石出，如果基药公布后，下半年各省会不会掉转枪口，从突击完成任务出发，从寻求政策正确出发，先拿基药开刀？！但随着上半年部分地方疫情的此起彼伏，有关方面又将大量人力物力投入到了抗击疫情的相关备战中，于是，基药，虽然从去年到今年上半年一直被个别新媒体炒得火热，实际上，没影儿的事却让不少企业忙得热火朝天，结果却是，基药，今年最快就是年底启动。所以，伴着这个最大的变量，企业的带量采购应对工作同时也要顺势调整。

首先，面对各省350个的2022年度任务要求，会有越来越多的省份通过跨区域省际联盟、区域省际联盟的方式加快带量采购速度。2020年的500目录基本上会成为各省在开展带量采购时的一本帐，从无缝隙覆盖的角度，哪些品种还没有集采，哪些品种已经被集采透彻了，各省均会把帐算好。上半年，350个就是各地必须要完成的带量采购任务。随着七批八轮的结束，294个品种已经被集采完毕，这样一算，每个省不过也就是50多个品种的采购余地。再加上一些跨省际联盟的动作频频，所以，放眼全国30多个省，真正想动作的无非也就是那么几个大省而已。

最关键的是，一些迟迟没有明显动作的用药大省和已经一年开展一批成为惯性的用药大省，今年势必会加快出清的速度，无禁区，不集采。化药搞完搞中药，中药搞完饮片也可以试试。

另外，随着前期的探索，带量采购规则也在日趋调整，从激进到略为宽松，但到了2022年上半年，带量采购政策又明显收紧，以本次国采为例，整体来看，在具体规则层面，本次国采较前几批化药国采相对严厉，虽然增加了备供机制，但同时对价格提出了严厉要求。虽然仍然保持原有的三项全能保护机制，但最高顺位的出局导致的压迫感，将让企业在报价意愿上进一步向低价靠拢，局部优化是基础，规则趋严是根本，保障供应是核心。尤其是随着此次备选机制的落地，无疑将对原研价格与医保支付标准双轨制并存的局面造成一定冲击，由此可见未来仿制药市场将进一步集中。

从这个角度来看，在这种压力面前，企业要做的不是什么目录进与出的工作，事实证明，早一点参加带量采购，只会早点占领市场，同时可以利用采购的周期快速放量。如果再延迟一至两年参加带量采购，一方面规则将更加的不确定，另一方面竞争对手的报出低价的渴望将越来越强。

所以，很多企业利用半年会的契机，会把下半年的带量采购规划做好。尤其是，哪些是容易爆雷的点，哪些已经进入第一道集采防线，至少自己要心中有数，预案与基本情况要摸清，而不是坐井观天，等着迎头被动挨打。形势太变，企业的应对也要要有新的转变，同样也要有新的思考与应对。简单来说，主要有四个方面。一是提前做好市场布局规划，结合重点市场实际，资源有针对性的进行投入。二是结合自身产品情况，做好价格模拟测算。三是对相关政策吃深吃透，做好应对预案。四是两条腿走路，多考虑院内院外的因素，把问题点想足想全，从极致施压的角度去考虑问题。